Tainele creierului uman sunt încă numeroase. Poate că „limbajul hipnotic” vă sună cumva prea pompos. Totuși, tehnicile utilizate în hipnoză sunt folosite și în negociere, în discursurile publice și mai ales în reclame. Folosim zilnic toate tehnicile enumerate în această expunere, inconștient, într-o proporție mai mare sau mai mică. Citindu-le, le conștientizați în primul […]
Tehnica negocierii cu orgolioşii: învinge-l cu armele lui!
Tehnica negocierii cu orgolioşii: învinge-l cu armele lui! „Orgoliile lezate sunt mai primejdioase decât interesele lezate!” L.J.M.C. de Bonald „Aşa-i orgoliul omului: ceea ce el nu pricepe, decretează că este greşeală sau nebunie.” de Balzac Negocierea cu orgolioşii este extrem de periculoasă. În primul rând pentru că nu negociați un preţ, nu […]
Limbajul trupului: Limbajul ochilor în negociere
Limbajul trupului: Limbajul ochilor în negociere – detectorul de minciuni, de adevăr şi de emoţii Stați de vorbă cu cineva şi ați vrea să aveți mai multe repere decât limbajul verbal. Mai jos aveţi câteva lucruri despre limbajul ochilor şi ce poate transmite el. Folosirea acestor instrumente este o adevărată artă. Această metodă nu este […]
STRÂNGEREA DE MÂNĂ MEMORABILĂ ÎN NEGOCIERE
STRÂNGEREA DE MÂNĂ MEMORABILĂ ÎN NEGOCIERE Am observat în cadrul cursurilor de negociere pe care le susțin că strângerea de mână este un gest prea des trecut cu vederea. Nu este un gest nesemnificativ și voi explica în continuare de ce nu trebuie tratat superficial. Voi expune pe scurt lucrurile de care poți să ții […]