Tainele creierului uman sunt încă numeroase. Poate că „limbajul hipnotic” vă sună cumva prea pompos. Totuși, tehnicile utilizate în hipnoză sunt folosite și în negociere, în discursurile publice și mai ales în reclame. Folosim zilnic toate tehnicile enumerate în această expunere, inconștient, într-o proporție mai mare sau mai mică. Citindu-le, le conștientizați în primul […]
Negocierea în afaceri: cum vând ceva scump?
Tehnica ce este ieftin e scump. Negocierea în afaceri: cum vând ceva scump? Strategie în vânzări: ce este ieftin e scump! Mulți agenţi de vânzări mi-au semnalat că au dificultăţi în a vinde un produs sau un serviciu care este mai scump. Din experiența proprie pot să afirm că oamenii nu cumpără numai produsele […]
Negocierea de gherila
Tehnica răspunsului la presiuni. Negocierea de gherilă: ce faci când partenerul te presează? Studiu de caz Să presupunem că aveți un partener de afaceri care vă cere din ce în ce mai mult, tot mai multe lucruri şi tot mai multe facilităţi. Exemplul se poate extrapola atât în viaţa personală, cât şi în cea […]
Tehnica negocierii cu orgolioşii: învinge-l cu armele lui!
Tehnica negocierii cu orgolioşii: învinge-l cu armele lui! „Orgoliile lezate sunt mai primejdioase decât interesele lezate!” L.J.M.C. de Bonald „Aşa-i orgoliul omului: ceea ce el nu pricepe, decretează că este greşeală sau nebunie.” de Balzac Negocierea cu orgolioşii este extrem de periculoasă. În primul rând pentru că nu negociați un preţ, nu […]
Limbajul trupului: Limbajul ochilor în negociere
Limbajul trupului: Limbajul ochilor în negociere – detectorul de minciuni, de adevăr şi de emoţii Stați de vorbă cu cineva şi ați vrea să aveți mai multe repere decât limbajul verbal. Mai jos aveţi câteva lucruri despre limbajul ochilor şi ce poate transmite el. Folosirea acestor instrumente este o adevărată artă. Această metodă nu este […]